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方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。下面是小编精心整理的完整的营销策划推广方案集合4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇: 完整的营销策划推广方案

一、指导思想

依据《寒假家通用语言文字法》，广泛开展推广普通话活动，进一步增强我校全体教师的语言规范意识，积极参加普通话培训和普通话活动工作，提高师生应用普通话的能力和水平，提升学校的文化品位，营造良好的育人环境。

二、活动意义

校园普通话是一所学校文明的标志，也是小学生文明的表现。小学生从小养成讲普通话的良好习惯，有利于规范语言，增强语感，有利于增进交流，方便沟通。为此，我校积极响应上级提出的要求，在全校范围内组织开展“推广普通话”活动。

三、活动主题

__

四、活动目标

提供组织和制度保障，明确职责，建立健全领导机构;以常规工作为主线，以丰富多彩的活动为载体，创造和谐的语言文字氛围，努力使普通话成为校园用语;组织各种培训和各种活动，推动学校语言文字工作水平的不断提升;建立常规工作与活动促进相结合的工作策略，将语言文字工作纳入学校的常规工作中;做好语言文字规范化工作的建档工作，进一步推进学校语言文字工作的健康发展。

五、活动要求

1、领导要带头讲普通话，要求广大教师、学生都会说普通话，逐步做到校园内外一切场合坚持用普通话，养成使用普通话的习惯。

2、所有教师和学生上课必须使用普通话，课间交流时使用普通话，逐渐实现地方方言向普通话的过渡。

3、说普通话吐字要清晰，用词要准确。要逐渐消灭不规范普通话的现象。

六、活动实施过程

1、成立校园推普工作小组

组长：__

副组长：__

组员：全体班主任

2、宣传发动，营造氛围。

充分利用班队会、宣传栏、黑板报等在校园内宣传有关文件、口号，张贴各种推普宣传标语、宣传画等，以多种形式来广泛宣传普通话的意义所在，大造舆论氛围，引起全校师生的高度重视，增强学生说普通话的自觉性和积极性，积极投身到校园普通话活动中去。

3、加强培训，跟踪指导。

一是课堂上渗透培训。任课教师要教给学生说的方法，及时指正学生说不规范普通话的现象，引导学生养成说标准普通话的习惯。二是发挥榜样示范的作用。在班级推出一批榜样学生，发挥他们的榜样示范以及小老师的作用，帮助带动其他学生。三是动员学生收听广播新闻、录音带等，广泛学习，逐渐改进、提高自己的普通话水平。

4、加强监督，大力推广。

六年级每班选2名学生成为推普员，明确职责，采取学生之间互相监督，教师随时监督的办法，加强管理，予以推广。

5、评先选优，树立典型。

(1)、组织一年级新生进行“普通话小新星”比赛。

要求先在班内分组进行初赛，每个组选出两名学生参加决赛。(内容主要围绕拼音和口语进行比赛。)

(2)、组织二至六年级学生朗读比赛。

各班推出2名学生参加比赛，比赛内容为学过的语文课文和自读文选中的相应文章。

(3)、举行诗歌朗诵、故事会等推广普通话活动的比赛。

(4)、各班出版一期以宣传普通话为主题的黑板报，并组织学校有关老师进行评比。学校将根据比赛结果评选出一、二、三等奖。

(5)、利用周一升旗仪式，在全校范围内，倡导普通话。

(6)、参加“爱我母语、爱我中华”知识大赛。

(7)、积极参加“我与普通话”征文活动。

总之，我校通过推普宣传活动，再次向全校师生广泛宣传大力推广普通话在教学、学习和日常生活中的重要性，进一步提高师生的语言规范意识，形成在学校，社会交际中说普通话的良好风气。

第二篇: 完整的营销策划推广方案

封面

企业名称：乐喝喝

策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1策划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额：500万

目录

(一)新产品营销简介

(二)计划提要

(三)营销现状分析

(四)问题分析

(五)目标

(六)营销策略

(七)行动方案

(八)营销预算

(九)控制

正文

(一)新产品营销简介

企业名：乐呵呵

品牌名：原野绿茶

广告语：给力健康，快乐就喝!

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以"给力健康"作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶"清汤绿叶，滋味收敛性强"的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

(二)计划提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品--乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

(三)营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破

2.产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20__年盈利同比增长21%

20__年业绩将于20__年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20__年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20__年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3.竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4.分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势(20__.5.1-20__.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

(四)问题分析

1.机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

2.优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

3.问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

(五)目标

1.财务目标

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

2.营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。

(六)营销策略

1.目标市场

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝"健康之苗"--一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3.定价计划

产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

4.分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针

优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

1) 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有"健绿绿茶"字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有"矿泉水"，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有"谢谢惠顾"，则没有中奖。

第三篇: 完整的营销策划推广方案

活动一：父亲节大礼88元=200元

活动内容：6月16日--6月21日

在大家庭购物累计满200元(餐饮、娱乐、超市、大家电、手机、数码照材、黄金、铂金及特殊部位除外)，可到指定地点领取"爸爸卡"一张，爸爸卡仅限6月19日在兴隆大家庭使用。顾客凭此卡在大家庭花88元，即可购买价值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡优惠差额不予退还)，购买价值200元以上的一件商品，超额的部分由顾客用现金补足(小家电、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

发卡时间：6月16日--6月21日用卡时间：6月21日

换卡地点：各楼层发卡处

用卡细则：

1、此卡只适用于大家庭参加活动部位;

2、每张爸爸卡仅限购买一件商品

3、此卡不能兑换现金，用卡消费的现金部分不循环累计赠卡

4、现金消费退货时，需将爸爸卡或顾客所得优惠额一并返还商场;

5、持卡消费，在活动期间退货时，爸爸卡与现金一并退还顾客;

6、持卡消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;

8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责解释。

活动二：快乐父亲节，儿女献祝福，免费中大奖，88箱精品啤酒送老爸

活动内容：6月19日，将在大家庭正门推出"爱要说出口"父亲节签名活动，参加活动的顾客可在签名布上写下自己对爸爸的祝福和名字，之后领取抽奖券一张，参加当日循环大摇奖活动。

全天分为四个抽奖时段：11：00，13：00，15：00，17：00

每个时段抽取22名幸运顾客，奖精品啤酒一箱;活动细则：

1、顾客需在指定的签名布上写下自己对父亲的祝福和名字后方可领取抽奖券一张(每人仅限领取一张，重复视为无效);

2、抽奖券正面需写明持券人姓名及身份证号码;

3、持券人需在抽奖券背面写明对父亲的习惯称呼和对父亲的祝福语，否则视为无效奖券;

4、填写完毕后，将抽奖券投入指定的抽奖箱中;

5、在每个抽奖时段前10分钟将停止抽奖券的投放;

6、每一个抽奖时段将抽取幸运顾客22名;

7、抽奖顾客需在下一个抽奖时段前领取奖品，过时视为自动弃奖;

8、此活动由兴隆大家庭负责解释。

活动三：品酒大赛

活动内容：6月19日，将在大家庭正门进行品酒大赛，预赛中获胜的选手可以进入下一轮比赛，直到最后胜出。

比赛共分三场：

第一场：品啤酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮比赛

第二场：品白酒说酒名，说对酒名最多者进入下一轮比赛

第三场：啤酒快饮比赛，喝完一瓶啤酒速度最快者进入决赛

活动细则：

1、三场比赛每场都为单独的比赛，每场都将决出一名冠军;报名者可单独报一场比赛，也可兼报三场比赛;

2、在第一场和第二场比赛中，参赛者先品尝工作人员准备好的各种啤酒(或白酒)，根据口味来判断酒名，正确说出酒名最多者将进入下一轮次的比赛;

3、若在比赛中参赛者说出的酒名数目相同，则通过酒文化考题，决出本赛次第一名;

4、在啤酒快饮比赛中，每组速度最快者进入下一轮比赛，若速度相同或无法判断谁喝得最快，将通过酒文化考题的形式，决出本组第一名，进入下一轮比赛;

5、所有在比赛中被淘汰的参赛者都将获得一份精美礼品;

6、每场比赛最终获胜者将获得精品啤酒一箱;

7、本次活动由兴隆大家庭负责解释。

活动四、同贺父亲节，各大卖场百余种商品打折、优惠

活动内容：为配合父亲节活动，各大商场推出精彩促销活动，丰富父亲节内容，让每一位消费者都能在大家庭过一个快乐的父亲节

第四篇: 完整的营销策划推广方案

一、广告目标

(一)俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

(二)预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的.领导者。

(三)本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

(一)人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

(一)产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售、出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。